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Viernes 27/Nov Viernes, 27 de Noviembre de 2020
Tiempo de lectura:
02:38 min.
01/Feb/2012
Emprendedor Sublime

Siete técnicas para dar salida a los productos que se resisten a dejar tu tienda.

Puedes venderlos al extranjero, exponerlos en mercadillos a bajo precio, colgarles el cartel de promociones y rebajas, como saldos a través de Internet o por la vía del formato ‘outlet’.
Todo vale para dar salida comercial a esos productos invendidos y de ‘stock’.

1. ‘Outlets’,unos aliadosde primera.
Centrados en la venta con descuento de restos de colección, sobrantes, muestrarios, productos descatalogados y, en menor medida, los outlets son una de las salidas más atractivas.
Se comercializan primeras marcas con todas las garantías, a un precio más bajo y con el mismo canal tradicional de venta
Altas esferas de comercio: uno de sus inconvenientes es que, es un modelo de venta para el que se precisa un determinado volumen de negocio. La variedad de sectores que ha optado por esta fórmula es grande: textil, calzado, mobiliario, decoración, complementos, artículos de regalo, joyería y bisutería.

2. Saldos: los feos más resultones.
Aunque los conceptos de outlet y de saldo se tienden a igualar, no son lo mismo, el primero se identifica más con artículos de diseño y calidad; el segundo, con unidades deterioradas.
Un sector clásico para esta fórmula es el del calzado, donde existen saldistas que se dedican a adquirir género por las tiendas, para después comercializarlo por diferentes sitios.

3. Rebajas, el atractivo de la tradición.
Las rebajas son el método por excelencia para vender artículos que se quedan desfasados de una temporada a otra. Son de gran utilidad para cualquier tipo de productos y sectores.
Se celebran dos veces al año, con una duración máxima de dos meses en cada temporada. Lo cierto es que a los 15 días suelen estar agotadas las existencias,


4. Promociones, una bendición para los clientes.
Consiste en ofrecer productos en condiciones más favorables que las habituales. Las posibilidades son inmensas.
Desde organizar concursos o sorteos relacionados con los productos señalados, hasta ofrecer vales descuento o dar regalos al adquirir
los artículos, pasando por comercializar unidades complementarias de forma conjunta pero a un precio ventajoso.
No es extraño que un usuario fiel haya comprado recientemente un artículo que ahora encuentra a mitad de precio.

-5. Fuera de nuestras fronteras.
En determinado sectores de negocio, como el textil, los emprendedores pueden vender al extranjero la mercancía desfasada.
El problema aquí es el gran coste de una operación de esta clase.
Una alternativa sería que un grupo de 20 o 30 comerciantes se agrupasen para compartir gastos de transporte y logística, y de este modo dar salida en el extranjero a los excedentes.

6. Saldos por internet.
El comercio electrónico se ha convertido en una posibilidad para librarse de la mercancía sobrante.
Es un sistema para artículos de cualquier tipo, siempre que tengan dimensiones reducidas y no soporten gastos de envío elevados.
Este medio es ideal para pequeños empresarios que quieran liquidar una cifra modesta de existencias.

7. Mercadillosa la vieja usanza.
Algunas firmas optan por alquilar por un cierto periodo de tiempo, generalmente un fin de semana, con el objeto de reunir
a los clientes habituales y ofrecerle la mercancía excedente a precios irrisorios.
Las asociaciones de comerciantes son las que organizan mercadillos donde los emprendedores de la zona venderán los saldos o el stock acumulados. Esto supone una excelente oportunidad para los pequeños empresarios de la ciudad o pueblo donde se celebre el evento, que también sirve de medio promocional.
Fecha
01/Feb/2012
Etiquetas
venta sobrantes outlets bajo precio saldo productos temporada
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