Marketing del gratis.

Una forma de llegar a las personas y que de esta manera se interesen en el producto o servicio es ofrecer algo gratis, se pueden ofrecer muestras de producto o servicio gratis, productos gratis por la compra de otros, sorteo gratis o un ebook informativo gratis.

¿Cómo ofrecer algo gratis y conseguir buenos resultados?
Ofrecer un producto o servicio de manera gratuita durante cierto tiempo, de manera que las personas se interesan por tenerlo, una vez que se deja de ofrecer gratis las personas quieren comprarlo.
Ofrecer algo gratis con el objetivo de que la persona se interese por una versión superior de lo que se ofrece, a esto se le llama freemium.
Ofrecer muestras gratuitas; las muestras gratuitas no sólo ofrecen algo gratis al cliente sino también suelen ir acompañadas de un descuento que motiva a la compra, pero el principal objetivo es que la persona conozca el producto y le guste.
Utilizar en los productos la palabra gratis es sumamente efectivo.
Se trata de que la persona tenga la sensación de ahorro y compre el producto, si un mismo producto con respecto a otro tiene algo gratis, el cliente se interesará por el que ofrece algo gratis, a veces incluso aunque sea algo más caro.

¿Por qué no se pierde dinero ofreciendo algo gratis?

Suele ser algo de poco valor lo que se ofrece gratis, al menos comparado con el producto o teniendo en cuenta lo que gasta la empresa, y sin embargo ofrece buen valor a la empresa. Un ebook puede costar x dinero en elaborarlo, pero pueden acceder a ello muchas personas, un producto freemium puede costar su dinero de elaboración pero es una forma de captar los clientes, una muestra gratuita puede tener x coste en la venta pero a la empresa costarle muy poco dinero.
Se puede perder algo de dinero al dar algo gratis, pero se gana en un marketing mucho más efectivo que otras estrategias más costosas. Tanto el boca a boca como el interés del cliente por lo que vende la empresa es algo que no tiene valor, y que cuesta tan poco…